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新人生产线一训三会实施方案与学习总结

时间:2024-03-05 00:11:09
新人生产线一训三会实施方案与学习总结[此文共1278字]

新人生产线一训三会学习总结与实施方案

 日参加总公司组训回炉班,主要学习内容,新人衔接训练,新人亲友会,新人专属产说会,新人荣誉见证会的操作流程和注意事项,现做学习总结和实施方案意见如下:

一.新人衔接训练

   由总公司制定课程表,和学习课件,全国统一,制式推广,一个月的新人衔接训练,课程安排的逻辑是结合三会的召开提升新人产能,和留存,衔训是沟通理念启动意愿,通过三会落实到行动中,稍后会统一下发衔训课程。

二.新人亲友会

1.目的:获得亲友的支持,替新人张口表明已经在保险公司上班,                   

提升员工归属感。同时经过会议的操作,收取亲情单,面子单。

并索要转介绍名单。

2.操作流程和个人总结注意事项

   操作时间:新人上岗参加衔训的一周后。

       会议流程:

         1.会前 

             意愿启动非常重要,通过一周的寿功,公司,行业的

             学习,坚定从业信心,让新人自主自发的提供邀约名     

             单。

             客户筛选和拜访也同样重要,其中最关键的是主管帮   

             助筛选和陪访邀约沟通理念。

             可以提前预约“托”带动气氛,填写亲友关怀表(转     

             介绍名单)

        2.会中

重点在气氛的调动,要求主持人充满激情,对新人进行表彰。主讲人寿功的精彩,和后期主管与新人的配合下完成索要转简绍名单的目的。把这次会议当成产说会的铺垫来运作,集体沟通理念。

3.会后

筛选转介绍名单,并且通过亲友邀约见面时间,进行面谈接触。

总结

亲友会的目的就是为了索取转介绍,尽量以轻松的气氛带动,不要做成产说会,只是为下一步产说会积累客户量。

  

三.新人产说会

1.目的:提升消化新人进度,拉动保费,提供留存,养成展业     

       习惯。

 2.操作流程和个人总结注意事项

   操作时间:新人上岗参加衔训的二周后。

       会议流程:

         1.会前 

             意愿启动贯穿整个衔接训练过程,信心和信念比黄金重要,对于整个衔训的操班应做到精细。

            制定新人专属产说会方案,并对出勤提出要求,针对酒   

            会进行2天在邀约和促成专题训练,必须参加如不参加

            不享受新人专属方案。(专题训练要达到会前能邀约,     

            会中能促成)

            提前要求新人对邀约客户进行寿险理念沟通,强调酒会 

            的作用(不是用来沟通,而是用来促成)

            邀约客户的内勤电话回访一定要做。

        2.会中

   正常的酒会流程,主要注意在会中主管以及增员人内勤  

            的帮助促成

3.会后

            追踪有意向和已经签单的客户(催费)。

总结

新人产说会一定要有现场签单的客户,事先可以先沟通,把准客户带到现场进行签单,鼓励参加产说会的新人。

四.新人荣誉表彰会

新人荣誉表彰会,按照制式流程为索取新人亲友的增员名单,但是发现组织3会都有目的性,对于业务员的成长并不一定有利,个人认为应该真正的做荣誉表彰,不做索取增员人名单的动作,增强新人的归属感和荣誉感,让他身边的人感受到公司是以人为本并不单一的追求保费和增员,心态的转变很重要,自己的到认可和重视相信对后期的业绩和增员都会有帮助。

五.总结

一训三会是相互补充相互支持的,三会是建立在衔训的基础上,亲友会获得名单和缘故保费,产说会拉动保费增强信心养成习惯,荣誉见证会增强归属感推动晋升和维持。哪一个环节不重视都不可以,并且是长期坚持的结果,如中支需要推行此新人消化流程需要持续的推动,形成体系。

                                            唐拓

                                2018.5.2




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