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招商培训心得体会

时间:2023-10-26 21:38:12
招商培训心得体会[此文共1066字]

招商培训心得体会

市驻京招商办组织全体招商员进行培训,会上**教授以《产业链精准招商模式与案例经验交流》为题,结合自身多年招商工作经验,为我们大家上了一堂非常难得的招商课程,深入浅出,通俗易懂,听了后,非常过瘾,非常解渴!

一是要引起主要领导重视。火车跑得快,还得靠车头带。实践证明,高层推进机制是最有效的招商手段,一个地方招商成效的大小,与一把手的重视程度密切相关。如何引起主要领导的重视,是我们驻外招商人员应该思考的主要问题。通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。要通过加大考核力度,对招商引资考核真正实行一票否决制,可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制,真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。

二是要打造专业招商团队。专业才能快捷沟通,才能与企业家同频共振,卫东教授说,招商人员应该是最优秀的全面人才,我非常赞同。要加强平时的积累和学习,培养专门的、专业的招商队伍,是必经之路。招商人员是一个窗口,是一个形象工程,是一个城市的宣传员。不仅要知己,而且要知彼。要招商人员要过六关:一是交际关,通过放弃清高,放下架子,感化客商,取得客商信任;二是语言关。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”,有效打动客商;三是利益关。要敢于、善于将本地的优点放大,不予余力地宣传本地优势;四是抗压关。要具备一定的抗压能力,要能顶住招商压力;五是幽默关。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用;六是灵活关。指的是招商技巧。如何把客商招进,把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式,重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习,提高招商干部的整体素质,努力实现我市的招商引资工作的全新局面。

三是要结合本地情况延链拓链。要把产业链招商作为招大引大的有效形式,根据我区的实际和产业情况,从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药等高附加值的产业集群,按照“大项目(关键项目)-产业链-产业集群-制造业基地”的思路,进一步明确定位,找出切入点,集中优势力量,实现重点突破。

四是要落实妈妈式服务。有了良好的感情,企业家会对其他人介绍这个地方,让更多的企业来投资。的招商经验中都提到了对项目的服务,“只说怎么办,不说办不到”,“全过程服务、全领域服务、全天候服务”的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中,通过服务培养起和企业之间的良好感情。促使企业增资、扩股,转型升级,增加经营范围,延长产业链,从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业,从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业,建立联系制度,分别落实到相关干部,定期走访,经常拜访、关心、支持他们,在鼓励他们增资的同时,让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋,以商引商,以外引外,才可以吸引更多企业来投资。

希望市办多组织类似活动,为我们驻外招商人员充电洗脑,不断提升我们的眼界和素质!

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