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销售培训课程心得体会

时间:2024-04-13 13:50:22
销售培训课程心得体会[此文共3758字]

第一篇:商品销售课程培训心得

商品销售课程培训心得

2014年是集团新十年战略规划第二年,集团对终端销售技巧提出了更高的要求, 通过公司组织的s3商品销售培训学习使我受益匪浅,更使我了解到做一名店长的使命和职责。通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

看完s3培训课件的第一印象是s3具有很强的可行性。如果公司上下都能认真的执行下去,那么我们的终端销售会产生量的突破、质的飞跃。对于s3的学习与培训,我要充分发挥全店的积极性,保证每一个人都学会s3,每一个人都会运用fabet,提高终端销售的质量。2月16日我先对香江路店的督导、vip、销售突击队和部分员工进行了3个半小时的s3课程培训,紧接着又对部分早班促销员进行了细致的培训,最后在2月25日和26日的早晨对全店所有人员进行了培训。至此香江路店的所有人员都接受到了s3的培训。在日常巡场的时候我也会主动与销售人员一起探讨s3课程,听听他们对s3的看法。培训并不是最终的目的,通过s3认证也不是目的,重要的是要让销售人员熟练的运用s3,让s3在终端发挥其应有的作用。

传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。以前部分销售人员用的 ……此处隐藏2705个字……任,即使是别人的错误也要敢于担当,当自己犯错误的时候,不要碍于面子,要及时道歉;其次学会遵守时间,一个守时的人,别人都愿意给他打交道。

最后是服务再开拓,做销售其实就是做服务,服务好了,销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是:

主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承,而是真心实意的为客户着想,服务的细微处就是以小见大。

通过这次培训让我知道了,“活到老,学到老”,我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌!

第五篇:销售培训心得体会

销售培训心得体会

在这段时间的实战经验中我学到了很多市场操作手段,如对于一些白酒业务很发达的地区我们可以先从一个点开始,针对性的选择一个点进行突破。针对一些特殊的地方,比如酒店、政府招待所等场所,进行重点突破。在市场上一些主要品牌促销手段方法,各档次品牌名称、度数、进店价、售价、客情公关提前做好摸底调查。

在拜访客户前我们要做好准备,如见面时可能要谈到的内容,想好怎样表达,进行好语言方面的组织;还要预计到客户可能会提出的一些问题,先换位思考,回答客户可能会提出的问题。

这段时间的培训使我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方 面都有了很大的提升:

1、心态的自我调整能力增强了

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了

在后期的工作中我要更加努力,吸收更多市场操作方式方法,争取能够早点出去,拼下属于自己的蓝天。

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