第一篇:营销经理如何撰写年度报告总结和新年度营销工作规划
营销经理如何撰写年度报告总结和新年度营销工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述,做了什么,做的怎么样。不是由于销售好洋洋得意歌颂功德,就是由于销售量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作不应该是被动,被指使,而应该是主动地,积极地,在系统全面的分析年度市场整体状况,市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢提出新年年度营销规划,只有这样才能保障营销工作稳健地持续地发展。这是两者是息息相关,密切关联的。
首先,就本年的市场整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量的变化,品牌集中度及竞争优势, 竞争市场份额排名变化,渠道模式变化及特点,终端形态变化及特点,消费者需要变化,区域市场特征等等,目的在于了解市场环境的现状及发展趋势,把握市场大环境的脉动。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列,价格体系,渠道模式,终端形象,促销推广,广告宣传,营销团队,战略合作伙伴等等方面表现做到知己知彼,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自己身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据,目标市场占有率,产品组合,价格体系,渠道建设,销售促进,品牌推广,营销组织建设,营销管理体系,薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在提 ……此处隐藏11038个字……液体甲醇钾的销量创历史新高,但是回顾全年自己的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面还存在不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先,作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁,为公司创造商业效益。在这个方向的指导下,怎样利用销售技巧与语言来打动客户的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与 1
实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中(本站隆重推荐好范 文网WWW.)顾客就是上帝这一至理名言。用清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去赢得客户的信赖。树立优质服务品牌,建立长期稳定的合作关系。
再次,要深化自己的工作业务,强化工作目标和工作计划。学会面对不同的顾客,采用不同的沟通技巧。及时有效的沟通,确认客户采购计划,采取多种行之有效的方法按时督促客户回款,力争销售业绩不断提高的情况下,按时到位的确保资金回笼,保证公司正常运转。
2014年的工作目标
1、挑战目标1000万,一般目标800万,保底680万。(全年按9个月计算)
2、开发长期合作客户3家以上。
总之,通过理论上对自己这一年工作总结,梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售部 甘莹莹
2014年1月12日